85后单亲妈妈创业记 一段失败婚姻的竣事成绩另
时间:2018-09-28 16:06   文章来源:中国永乐国际文化艺术有限公司

   

  88年的原楠创立阿狸桃子潮萌集合店运城河津店之前,是购物中心里一名品牌童装店的店长。有一个四岁的儿子。她说其实我是个性保守而传统的女人,一直都和大多数女性一样,希望能够有男主外女主内的生活模式,但是结束一段不幸福的婚姻后,我被生活敲打到顿悟,为了给儿子更好的教育和生活条件,我必须要努力赚钱改变我和儿子的命运。原小姐您好,您决定创业后肯定也看了很多品牌,当时看到阿狸&桃子潮萌品牌是怎么样的一个状态呢?我其实还是做事比较干脆利落的人,之所以看了很多,主要原因还是我囊中羞涩资金很不足。我离婚后可以说是带着孩子净身出户,没有什么钱。要说创业条件我真是完全不具备,只有一颗没有办法一定要做事赚钱的当妈妈的心。看了很多项目有茶饮啊,童装啊,女性饰品之类都是我自己比较感兴趣的嘛,但是茶饮我觉得挺好的品牌加盟费都要20多万,我肯定是投不起。那还有童装,饰品,家居产品什么的我又觉得产品比较单一不一定好做。因为我自己做过多年童装店店长,还是有一点经验的。我也知道购物中心里喜欢什么品牌,没有一点知名度肯定也是进不去。后来我看到阿狸&桃子这个集合店,我当时就觉得太好了,店铺形象就肯定很吸引人,我自己就喜欢。产品品类又多可以组合。阿狸桃子我也知道名气很大。喜欢是喜欢,但是我想加盟费用肯定很高。真没想到品牌授权费+金含茶饮在一起才三万块。我发店铺的产品的图片都发给我身边的闺蜜同学看,她们也都说很喜欢。我就更有信心了嘛。然后我一个好朋友就在广州,我就约了她陪我一起去了深圳考察。我们当时有十几家客户一起考察,大部分都签约了。整个考察我就觉得公司安排的很具体很多内容,接触的所有同事都很亲切随意,没有那种很营销的氛围。我选择签约合作主要还是因为第一品牌很专业,第二对公司很信任,第三政策很优惠。我闺蜜当时和我去的时候还有点就是泼冷水的感觉嘛,后来到第二天考察完,她自己要不是工作很好都很想和我一起开。我前面也说了我最大的问题就是资金不足,所以公司负责我这边市场运营的邓香,我叫她香香姐就帮我规划去和商场谈扣点联营合作。就不需要一次拿出十几万租金了,压力小了很多。对接商场的洽谈过程中,公司也给了很多具体的沟通策略和。让我拿到了很低的扣点入场。可能大多数创业老板都想先谈好商场再拿品牌,这是为万无一失考虑,但我在购物中心呆过我知道这样的做法不现实,商场的洽谈是首先需要看你手上的品牌的。你品牌没定,没有品牌带给你的背书,个体户哪有什么资格和商场对谈条件啊。然后就是各种店铺的设计图都是公司免费设计的,设计修改这个还是挺费心的,很多设计一个店要一万多的设计费,如果修改次数超了还要加收费用。这公司也帮我们省了费用。展柜装修中我自己遇到一个问题也分享给别的加盟商啊,就是一定要仔细的确认板材确认刷漆的效果。帮我制作展柜的是我同学,展柜当时做好我去看时特别高兴,想着我这风格后面肯定在整个购物中心都是没有的。但我忽略了上漆,上漆后颜色一下变得深,效果打了折扣。好在我们购物中心的光还不错,很亮。打在我店里看不出颜色很深。首先,我们店的形象绝对是很吸引人,在我这个购物中心都可以说是鹤立鸡群的。只要是女孩子从我们店门口过肯定都要进来转一圈的。我们饰品和包都卖的很好,饰品款式非常时尚,我们这很少见,价格就48,58.68很便宜,基本试戴过就买下了。现在很多老客带过来新顾客买,都小有口碑了。包包因为我们这的人还是比较保守传统,所以特别粉嫩的款式我都没有进货上架,走的比较好的都是200元多的那种仿皮的包包都卖的不错。比较精致价格又不贵穿衣服百搭的款式。茶饮我这里店里因为前期培训的问题没有做好准备功夫,夏季这波冷饮旺季有点错过了,不过目前我饿了吗,逐渐这块后面肯定就带动起来了,我们桃子茶饮原料健康,颜值高口感上乘又是平价我是觉得能有很好的口碑。信心常有信心的,我们现在新店其实我也不是很追求高营业额。公司要求我们的前期的工作重点还是放在吸收会员数量上,这个我也很认同。之前我茶饮没怎么上的时候光包包饰品动漫周边试营业第12天营业额就做到3.6万了,后面加上茶饮应该做过10万营业额是一个考核目标。其实真没有什么专业上的经验。我想的很简单,就是让顾客在我这买的高兴,让店员跟着我干能赚到钱也能开心。我店里现在加上我一共是4个人,其中有一位年纪大的是我姑姑就打打杂也算不上店员。我觉得店里的氛围一定要好,我是要求店员所有老顾客会员的姓名都能记住,下次来店里一定要喊出名字。国际聚焦,还有就是对店员一定不能太苛刻小气。我这边店员很愿意给顾客推会员,只要办一个会员,我立刻微信转提成红包即刻给到店员。所以我们家店员都还是很卖力的,服务意识也都很强。我们阿狸&桃子潮萌店运营支持是由东莞分公司负责,公司的同事对我这边都很关心。现在时间长了真的有那种说家人般的亲近。我们每家店都有一个微信沟通群,有什么问题就随时在微信群里沟通,我们都是下班到晚上十点多谈工作,经常和香香姐,缇娜姐一聊都到一点多。陈列老师丽丽姐来我这下市场支持,帮我调整店铺。第一晚我都和她一起睡,睡一张床上聊天。像家人朋友一样。公司肯定说没有那么完善在发展中,但我的感受是都是很务实的人,没有那么多套和坑。没有那些虚的东西。是我们可以依靠的大后方。董事长桃姐就像个大家长一样,以前据说是很照顾她工厂里的人,工厂的工人都跟了她20多年。现在对我们加盟商也是很操心,担心我们不赚钱。我们好几个加盟商也都聊过就觉得我们还是挺幸运的,没有遇到那种的开了店没人管你的品牌。作为已经创业之的先行者,可以对我们广大想创业但又不敢迈出第一步的姐姐妹妹们有什么寄语吗?这个真不敢当。我自己其实也是小白创业者,能走到今天也是自己没有想到的。现在这家店是我的梦想更是我的事业,可能有的姐妹创业开店只是不想上班啊要兼顾孩啊或者赚点钱啊,但我可能有点是要找一份事业不只是赚钱,以事业的期许来创业,我觉得人不会那么功利只看眼前的小利和得失。会的有更长的时间规划。有些新加盟客户到我店里来看几乎都会问我好不好做赚不赚钱?一定要看到结果才考虑是否选择。我都是回复如果你像我一样贷款创业不给自己退,有事业心,这个店一定能开好。投机赚快钱肯定做不了门店这样要长期经营的生意。所以,我觉得想创业决心很重要。几乎和所有人相比,艺术访谈,我都是没法创业的。作为一个单亲妈妈我的我不想和别人说,但也许我没有得到我想要的,但我可以得到更好的。现在有时我想,之中可能一切都有安排,是希望我可以过得更好,给了我很多困难,才让我翻越过来,有了勇气改变生活和命运。虽然我不是富二代,但是我可以努力让我儿子成为富二代。和原楠的整个沟通中,她的谈吐中透着平和和知性,没有一点点抑郁和琐碎焦虑感。即使隔着电话也能感受到她强大的自信和满满的正能量。也许,困难即是机会,它像开水惊醒了在温水里不知所以的青蛙。它要赠与更好的生活给予在逆境中的人。它拓宽了女性的能力边界,帮助她优秀和成功。找到更好的自己,拥有更大更辉煌的世界。返回搜狐,查看更多

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