凝梦阁古装摄影联盟

一、联盟的发起

经过一年多的努力，北京凝梦阁已经初具规模，并在业内拥有一定的名气。但又有一个很现实的问题摆在我们的面前，那就是“怎样才能让古装摄影迅速走向全国甚至迈向世界？”于是我们想到了成立这个凝梦阁古装摄影联盟。 团结就是力量！虽然联盟的每个成员都不大，但只要我们能在诚信、协作、互惠互利的基础上，形成一个整体，那么我们就足够大。这样一个联盟，可以为每个成员带来更强的品牌优势、更大的品牌影响力，从而获得更多客户的信赖和选择。而且，一旦联盟足够强大，服装道具的采购加工成本也会相应降低。我们所要改变的不是各盟友目前所拥有业务模式，而是倡导一种多业态的组合模式，复合业态才能给各个盟友带来丰厚的利润来源

二、分析

1、  行业分析：我国摄影作品市场是在改革开放以后国际文化交流和旅游业发展中逐渐形成的。 纵观中国摄影作品市场，尚处在初级发展阶段，有着良好的社会基础和发展趋势，前景无限广阔。艺术摄影的利润是十分可观的，受到很多投资者的青睐。

2、市场分析：这些年，西方现代服饰文化席卷中国，为各影楼提供了赚钱的契机。中国古典服饰文化因为博大精深，所以在艺术摄影行业一直无人问津。如今斗转星移，西方现代服饰文化在中国发展趋势开始变慢，取而代之的是中国本乡本土的古代服饰文化回归市场，向世人展示作为四大文明古国之一的灿烂的东方古典文明。今天，中国古典文化受到了越来越多人的关注与热爱。目前在中国乃至世界范围内，从事古装摄影行业的少之又少，而真正能做到艺术与市场完美结合的，就更是凤毛麟角了。中国这个有着五千年文明的国度，孕育沉淀了无数经典之作。古装摄影才是正道，才是我们的瑰宝！我们的开发创作源泉是源源不断的，是有浑厚文化内涵的。古装摄影是一个在世界范围内具有可持续发展潜力的经营项目。

3、客源分析：

1）女性：摄影行业是女性消费为主的行业，女性具有爱美之心，希望把美丽的瞬间记录，追溯回忆、缅怀古代、憧憬未来。历来涉及到女性消费的行业利润颇丰，我们做过相关调查：100名爱拍照的女性中，有71%的人表示在价格适宜情况下会拍一套古装专集。

2）儿童：寓教于乐，父母在满足孩子历史文化教育的同时，培养儿童的审美情趣与爱国之心。      

3）中老年人：韶华将逝，成熟的美别有韵味，留住青春的身影，感悟人生；老年人对中国古典文化有更深的感情和体会，子女们也愿意满足老人重拾往日记忆，记录家庭的和谐与幸福，享受几世同堂的天伦之乐。

4）外国友人：中华历经五千年洗礼的灿烂文明，在世界舞台上，备受关注和向往。能够新身感受中国文化的博大精深，是每个喜爱中国文化的外国友人的愿望。

三、联盟体系

管理、培训层面

能者做事，智者做市，仁者做势。目前婚纱摄影行业，个性化的摄影工作室多依赖于个人技艺和口传播，模式化的影楼多依靠于媒体广告和市场营销，而我们摄影联盟机构的核心竞争力则是: 品牌 + 团队 + 共享。同时定期或不定期招开联盟业主会议，沟通交流经验。
研发、推广层面　

凝梦阁将逐步建立起长期的新产品研发计划，以提升持久的市场竞争力。每一项产品或服务都有其创新期、成长期、成熟期与衰退期，我们不能只以固定产品或服务而一劳永逸，研发部会每季度进行市场调查和行销、营销工作，以了解市场动态与消费者需求。同时联盟方与凝梦阁总部共同拥有运用新闻媒体、网络推广、展会活动，树立整个联盟的知名度与美誉度。

四、计划概要：

在全国34个省级城市、85个重点大中城市里和200多个有潜力发展的小城市里，根据商圈独有的属性原则在每个城市找一家或几家专业、诚信、有较强技术能力和有持续发展计划的婚纱影楼或艺术写真馆，形成联盟。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。古装联盟就像把千艘经不起风雨吹打的一叶方舟联合在一起，形成万吨巨轮，共抗市场竞争的残酷风雨，提升各个盟友的品牌影响力、知名度，同时通过内部协作，扩大各成员的业务沟通机会和收入。

五、联盟的服务

联盟坚持奉行服务第一的原则，与企业融合互动发展。联盟的服务包括：

（一）帮助联盟企业建立资源共享的平台

强大的服装道具的开发设计能力，注定了凝梦阁联盟的成员不落凡尘，摆脱服装道具同质化的无奈境地。

（二）为企业提供有价值的信息服务

为联盟企业提供有效的政策信息、行业信息、市场信息、合作信息、项目信息等服务。

（三）咨询服务

通过联盟体系资深人士的平台咨询，为联盟企业提供专家级的有关服装、技术、管理、市场的咨询，降低企业投资和运营风险。

（四）促进联盟企业成员之间的合作、交流

            通过企业联盟平台，加强彼此之间的交流与合作，为联盟企业提供一个共同打造知名品牌的机会。

（五）培训服务

为联盟企业提供有关服装、道具使用，造型、摄影技术，店铺运营管理等方面的培训，提高联盟企业的整体素质

（六）场地提供

      免费为联盟各成员提供红楼影视基地的外景拍摄（工作人员自带）。

六、凝梦阁的优势：

强大的后续研发实力，让众口不再难调。

古装摄影是影楼婚纱摄影、时装摄影之外新的市场创收点。在目前影楼界竞争激烈的环境下，谁率先掌握了一种新的摄影技术，新的营利产品，谁就把握了商业的主动权。目前古装摄影行业已经渐入佳境，消费者对于古装摄影也产生了浓厚的兴趣，古装收入占影楼的比重逐步增长。古装摄影是独立的摄影体系，它无论在拍摄技术、服装配套都与婚纱、时装有着本质的不同。现阶段各大影楼都是按照传统的摄影技术、服装配套摄影理论，结合自身理解的古装拍摄理念进行拍摄工作，无论在专业性，还是在服务配套上面都没有一个很系统的支持。古装相比其它摄影在服装上拥有绝对的艺术魅力，对于拥有五千年灿烂文明的中国，曾经衍生出过数十个朝代，每一个朝代都有着其独特、充满魅力的服装款式，这为古装摄影提供了无数个服装素材的同时，也面临着一个严峻的课题，我们如何从现代摄影的角度出发，来设计、改造适合影楼拍摄的古装？凝梦阁多年来一直致力于古装摄影、古装设计领域，公司团队的主要成员在古装影视服装设计，古装影视造型，古装摄影具有深厚的造旨。为许多古装影视剧进行过古装设计、包装、剧照摄影等工作。公司在长期的经营过程中，从古装摄影行业获得了一定的经济收益，我们深知古装摄影行业未来的前景与巨大的市场空间，为了更一步奠定在古装摄影界的领先地位，2006年公司投入了大笔资金，建设了自已的古装生产基地，在公司现有服装设计人员的基础上，又邀请了几位在古装设计界的精英人士，作为服装设计顾问，开发新的产品，来不段延深古装的款式与配套休系，增加古装摄影的营利点。

目前影楼采购的古装，不是偏舞台化，就是影视剧抄袭痕迹太重；要么款式陈旧，要么是服装朝代体系风格重复。影楼与影楼之间，古装大部分相同，产生不出服装的差异化，形成不了适合自己影楼受众需求的个性化古装。凝梦阁的古装全服手工缝制。根据影楼的顾客需求，进行个性化的设计，注重面料、款式的合理缝制，强调服装与拍摄背景、顾客和古装摄影的技术的完美结合。凝梦阁拥有多名古装造型和摄影专业的资深人士，这些技术类人才多年来一直从事着与古装摄影相关的行业。大多数来自剧组和专业的古装拍摄影楼，具有较强技术功底和培训督导能力，是未来联盟内技术拓展的中流砥柱。

我们知深古装摄影要想达到婚纱、时装在影楼行业中同等的地位，光靠一个公司、一个团队是远远不够的，还需要各位从事古装摄影的朋友们一起努力，利用凝梦阁目前在古装拍摄技术与古装生产领域所取得的一点进步，与大家展开广泛的合作，提升古装摄影行业进一步在中国影楼的影响力，成就古装摄影事业，也能使凝梦阁与志同道合的朋友们一起进步、一起分享其所带来的市场效益。

七、加入联盟的要求及流程

1、必须认同凝梦阁古装摄影联盟的理念。。

2、只面向影楼以及对古装艺术、古装摄影感兴趣的公司、个人。

3、申请参加时，按规定填写申请表，并郑重承诺：

（1）我认同凝梦阁古装摄影联盟理念，自愿加入凝梦阁古装摄影联盟。

（2）在未来的工作中严守凝梦阁古装摄影联盟的原则，不做伤害行业、伤害社会、伤害消费者的行为。

4、申请表格的内容（详见附表）

5、区域保护：　我们将保护联盟方在指定区域内的独家经营权。如上海地区的品牌联盟店，在区域内我们将保证其独家经营权。

6、全程服务：除了在北京总店进行有强度有实作的技术培训外，联盟期内我们将对其进行网络教学指导，监督其作品质量，积极配合联盟方解决问题，为其提供帮助；总店同时还为联盟提供了网络在线支持支持

八、加盟连锁与联盟连锁的区别：